行业主要上市公司：(000423);九芝堂(000989);同仁堂(600085);太极集团(600129)等;第一证券
本文核心数据：中国阿胶零售额;中国复方阿胶浆零售终端销售额
中国阿胶行业销售渠道主要有医院、商超、零售药店、直营专卖店、线上电商
目前国内阿胶产品直销渠道主要为专卖店、直营店及官方网络销售，代理销售渠道主要为医药、OTC、商超渠道等。近年来，随着电商渠道的不断渗透，阿胶厂商更加注重阿胶的线上销售布局。阿胶产品线上销售渠道的占比不断增加，以东阿阿胶为例，近年来东阿阿胶十分注重线上渠道的搭建和维护，开发B2B、B2C商业平台，与医药电商平台深度，2024上半年，东阿阿胶的阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上。目前，我国阿胶销售渠道主要有OTC(非处方药，线下终端连锁药店、街边药房、超市及便利店，医药电商等线上平台)、医院销售渠道、商超渠道、直营专卖店和电商渠道销售。
近年来零售终端销售额波动较大
中国阿胶零售终端销售额波动较大第一证券，2019-2024年呈“W”走势。2023年阿胶在全国零售终端销售额约为65亿元，同比增长11.8%，创近6年来销售增速新高。2024年，在消费偏弱、零售药店行业整体表现不景气的环境下，阿胶在全国零售终端销售额约为56亿，同比下滑13.8%。
复方阿胶浆零售终端销售额与阿胶波动走势趋同，2019-2023年经历了销量下滑再上涨的过程，中康开思数据显示，2023年复方阿胶浆零售终端销售额为20.17亿元，同比增长41.3%;2024年经历较大程度下滑，降至17亿元。
各大阿胶厂商加快网络销售渠道的布局
近年来，我国电商的快速发展，同时，作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来爆发式增长。网红经济背后用流量变现的商业模式成为风口，“宅经济”“网红直播”炙手可热。因此，各大阿胶厂商加快网络销售渠道的布局。
东阿阿胶认为发展电商是必然趋势，电商具备高效便利等特征，也能够触达包括年轻人在内的更多的消费者，东阿阿胶与阿里健康开展全渠道发展，打造线上线下深度融合。截至2024年中期，公司东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上。
与此同时，福牌阿胶也加快网络渠道的布局，福牌阿胶敏锐把握线上经济快速发展的大好机遇，积极响应政府号召，通过不断探索，已形成了“网红直播+电商+社区营销+网红实体店+康养产业网红孵化基地”于一体、线上线下结合、上中下游全链条的新业态。
根据《2024年药食同源趋势洞察》，2024年天猫平台，阿胶产品的销售额涨幅超20%，销售额突破21.6亿元，线上销售有较好的发展前景。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》
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